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永利皇宫娱乐总站--- 不同文化对商务谈判的影响

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;;论 文 题 目 Influences of Different Cultures on International Business NegotiationContents Abstract(English)----------------------------------------1 Abstract(Chinese)----------------------------------------2 1. Introduction------------------------------------------3 2. Different cultures------------------------------------5 2.1 Definition of culture-----------------------------5 2.2 Cultural differences------------------------------6 3. International business negotiation--------------------7 3.1 General Introduction of Negotiation---------------7 3.2 Definition of international business negotiation---8 3.3 General process of negotiation---------------------9 4. Influences of different cultures on international business negotiation-------------------------------------------9 4.1 High-context and Low-context communication---------9 4.2 Individuali** versus collectivi**------------------11 4.3 Results versus relationships-----------------------12 4.4 Time orientation-----------------------------------14 5. Achieving effective negotiations Through effective negotiation strategies---------------18 6. Conclusion--------------------------------------------23 Works Cited----------------------------------------------252 AbstractWith the constant development of the economicglobalization, business cooperation between companies is dramatically increased. Negotiators from different countries come together and discuss their common and conflicting interests: meanwhile, they bring different cultures to the negotiating table. Culture is one of the factors that have important impacts on international business negotiation. Culture forges values and religious belief that define one’s thinking and behavior. Therefore, negotiators with different cultural backgrounds employ different negotiat

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